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<h1>寿险市场第一经纪:明亚模式走向柳暗花明 <

时间:2019-08-13 00:39来源:理财保险
“明亚模式最核心的内容是什么?我认为,是真正把客户需求作为出发点进行连续不断的创新。这是一些传统企业可以说说却难以做到的地方,也是明亚真正的核心 保险缩水 寿险市场

  “明亚模式最核心的内容是什么?我认为,是真正把客户需求作为出发点进行连续不断的创新。这是一些传统企业可以说说却难以做到的地方,也是明亚真正的核心

  保险缩水

寿险市场第一经纪:明亚模式走向柳暗花明

http://www.sina.com.cn 2007年02月16日 22:30 中国保险报
。  明亚的寿险经纪人队伍规模已达300余人,较去年同期增长近10倍,这些专业咨询顾问中不乏博士、硕士,平均年龄为30岁,低于全行业平均水平;业内男女性别比例一般为3∶7,明亚则是男女等比。杨臣认为,这种组合更能满足中高端客户的理性保险购买需求。

  案与法

  “两年前,有人预测明亚做个人寿险经纪必定死路一条,但到现在,我们还活着,而且还活得不错。” 北京明亚保险经纪公司总裁杨臣说。

  旅途中意外死亡

  保险公司营销模式的改变,为保险经纪公司的成长提供了空间。在北京保险市场上,诞生了依托员工制的专业经纪人,借助

  法官:

  在客户服务方面,明亚保险经纪公司在业内独创客户俱乐部,为签约客户组建 “明亚俱乐部 (MY Club)”,会员可得到包括标准保险售后服务、保单维护服务及理赔咨询服务等服务,并将不定期举办各类知识讲座,目前已拥有2000多会员。

  此案的主审法官提醒公众,本案中,旅游者和旅行社没有对旅游保险明确约定,使双方在保险险种上出现分歧。依据案发时的法规,旅行社须强制购买含急性病死亡的旅游意外保险,如果没有购买该险种,旅行社就存在过错。

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  旅行社被判赔偿22.5万元

  “能够真正站在客户立场,专业的保险经纪人是保险市场的一种趋势。而借助计算机系统分析比较多家公司的不同产品的特点,让客户买到真正适合自己需要的保险产品,又成为一种必然选择。” 杨臣说。

  旅途中,刘某的母亲突发心脏病,经抢救无效死亡。悲伤过后,刘某突然想起母亲还有旅游保险,于是向保险公司提出理赔。保险公司却告知,该旅行社根本没有给刘某的母亲保急性病死亡的险种,刘某无法得到保险公司的理赔。

  “两年前,我们一成立就被媒体和业界关注,是因为明亚是第一家真正以个人寿险经纪为主的公司。”杨臣说,“也许他们在观察我们这个第一个吃螃蟹的人会不会被螃蟹夹住吧。”

  游客旅游途中意外身亡,因其未与旅行社约定旅游保险的险种,在保险公司不能理赔的情况下,旅行社该承担什么责任?2月15日,此案经过沈阳市中级人民法院审理,亡者家属最终获得旅行社赔偿款22.5万元。

  □本报记者 刘嵘

  旅行社被判赔偿

  目前,一些保险经纪公司的财产险和团体寿险业务大单很多来自股东业务,因此常被业界诟病,认为那不算本事。但个人寿险经纪业务要靠经纪人一个一个地去拓展,作为一个全新的营销渠道,除了要客户认可外,他们还面临着传统的保险代理业务的挤压。

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  “寿险经纪人的特点之一就是,他不是代表某一家保险公司,也不用专门推销某一个产品,而是站在投保人的立场,在多家公司的众多产品中,为客户挑选符合自己需求的保险产品。”杨臣说,他坚信主攻个人寿险会有广阔的生路。

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北京大学光华管理学院、长江商学院的专题研究,2006年被评为“中国十大创新保险机构”。

  目前旅游意外保险还不是强制保险,旅行社可以自主选择保险险种,对保险条款进行约定。如果约定的内容里不含意外死亡保险,旅游者出意外的情况下,家属就不能获得理赔。因此,旅游者出游前,一定要对此条款严格审查。

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