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时间:2019-10-16 03:40来源:理财保险
德国安联集团1月29日表示,集团将以所持有的慕尼黑再保险公司股份提前赎回2005年发行的部分可兑换证券,从而使集团持有的慕尼黑再保险公司股份从9.4%减少到4.5%。 十大靠谱网赌平台

  德国安联集团1月29日表示,集团将以所持有的慕尼黑再保险公司股份提前赎回2005年发行的部分可兑换证券,从而使集团持有的慕尼黑再保险公司股份从9.4%减少到4.5%。

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当客户说没兴趣时 如何打开话题有诀窍

http://www.sina.com.cn 2007年01月31日 12:02 中国保险报
。  经典话术

  安联表示,集团将赎回2005年2月份发行的BITES证券的64.35%,当时发行的部分目的是为了降低股本风险。赎回后,已发行证券的数量将保持不变,部分赎回仅意味着每个已发行BITES证券的市值将被削减为最初本金值的35.65%。 (杨林 编译)

  □谢清顺

  “我对保险没兴趣”,是客户经常说的一句话。我们知道,通常一个人对一件事情没有兴趣大致有三个原因:1、了解一点,但有误解,所以“没兴趣”;2、全不了解,“兴趣”无从产生;3、拒绝推销的借口;4、真了解,理性使然。我们遇到的大部分是前三种情况,特别是第三种最多。

  问题一:我对保险没有兴趣

  回答:

  (1)了解后可能就有兴趣了。好多事都是这样,知道了用处,就有兴趣拥有它。所以,不妨让我为您介绍一下它的用处,您觉得好呢,咱们接着聊,最后要不要购买,反正全由您。

  (2)这是您的手机吧?很漂亮。您为什么选择这个品牌和样式?是了解它功能和款式很时尚,所以有兴趣才买了它。保险好比手机,不了解怎么能有兴趣呢?何况,现代人应当对更多的事物有兴趣,比如21世纪的三大件是什么您能回答我吗?房产、保险、汽车。(70年代:手表、自行车、缝纫机;80年代:

冰箱、彩电、空调;90年代:电脑、DVD、微波炉)。

  (3)油价上涨没人感兴趣,但汽油不买不行呀,没油车怎么开?所以,很多事不是兴趣的问题,而是需求的问题。你我好比一部车,现在可都开到人生高速路上了,保险就是你我油箱里的油和车上的备用胎,不是有没有兴趣带上它的问题,而是必须带上,不然,谁不带,谁就有可能半路抛锚。您说呢?

  (4)没兴趣是正常的。您知道什么人对保险特别有兴趣吗?就是已经躺在病床上或在手术台上开始被

医院记帐却没有报销医疗费着落的人。正常的人通常都没有想到保险,您也一样。还有一种人对保险特别感兴趣,知道是什么人吗?是企图钻保险空子捞一笔的人,他们整天算计保险。所以,正常的好人对保险开始没有兴趣完全可以理解。不过,面对主动提供保险咨询的人,一点情面不给,不管三七二十一一概拒绝,这就让人有点不大理解了。您说呢?

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